Como prospectar clientes usando estratégias de Marketing Digital?

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Seu negócio pode estar perdendo ótimas oportunidades de negócio vindos da internet, então, veja como prospectar clientes usando marketing digital.

Vou começar com uma boa notícia: Atrair a atenção de clientes e aumentar a visibilidade da sua empresa nunca foi tão fácil e barato.

De acordo com estudos atualmente a maioria da audiência encontra-se em canais online, exatamente 62%.

Além disso, as ferramentas digitais chegaram com a grande vantagem de custarem menos e atingirem um público maior e segmentado.

Com isso, empresas de pequeno e médio porte estão conseguindo trabalhar seu marketing e se posicionar melhor, mesmo não dispondo do mesmo capital das grandes marcas.

Em suma, a internet veio democratizar as estratégias de marketing, deixado a concorrência um pouco mais justa.

Suponho que você também gostaria de ver sua empresa com maior visibilidade e vendendo mais, logo precisa descobrir como prospectar clientes usando estratégias de divulgação online.

O Que é Marketing Digital?

Como o próprio nome já indica, trata-se de estratégias de marketing que são realizadas online.

Desse modo, as ações só funcionam na internet e conseguem atrair novos clientes, oportunidades de negócios, criam uma relação mais próxima com o público e ainda confere identidade à empresa.

Dessa forma, todos as estratégias devem ser executadas em blogs, sites, redes sociais, motores de busca como o Google, etc.

Como Prospectar Clientes Implementando Estratégias de Marketing Digital

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Quer mesmo saber como prospectar clientes gastando o mínimo possível? Então, veja quais são as principais estratégias de marketing digital e use-as.

1.   Como Prospectar Clientes – Defina Sua Persona

A priori, saiba que para iniciar no marketing digital o primeiro passo deve ser a definição da persona.

A persona, por sua vez, tem como objetivo personalizar um cliente ideal, aquele que se interessa pelo produto ou serviço oferecido pela empresa.

A persona é fictícia, mas possui, nome, gênero, traços comportamentais, ela possui dores e busca por algum tipo de solução.

É uma versão bem mais completa e eficiente do que o público-alvo, tendo em vista que traz um perfil mais detalhado.

Por exemplo, João Pedro tem 40 anos, é casado, tem dois filhos e trabalha em uma empresa de contabilidade. Faz curso de gastronomia a noite, 2 vezes na semana, pois deseja ser proprietário de um restaurante.

Sendo assim, caso uma empresa trabalhe com vendas de cursos de gastronomia, engenharia de alimentos, administração de restaurantes, etc., João Pedro seria sua persona ideal.

Essa é a diferença entre persona e público-alvo – o público-alvo tem conotação genérica e a persona traz um contexto.

Desse modo, empresas que investem na definição detalhada do seu cliente, gasta menos tempo e dinheiro com estratégias de marketing.

Isso porque não criam anúncios em espaços digitais obsoletos e sempre falam com seus clientes em potencial de forma assertiva.

Mas como segmentar o público para chegar até a personificação do cliente ideal?

Bem, segundo pesquisas, atualmente os brasileiros ocupam o segundo lugar entre os que passam mais tempo na internet.

Portanto, com tantas pessoas diariamente online é possível criar uma audiência e se tornar autoridade no seu segmento.

Para isso, você deverá descobrir em quais redes sociais seu público está, quais as preferidas para buscar informações e de que forma se comportam nestes ambientes digitais.

De posse dessas informações, o empreendedor pode criar estratégias de marketing personalizadas e com foco em resultados.

Inclusive, fazer esse investimento corretamente e de forma assertiva é a principal recomendação quando pensamos em como prospectar clientes com ferramentas digitais.

2.   SEO – Search Engine Optimization

Seria impossível falar sobre como prospectar clientes sem citar inicialmente a técnica de SEO.

O SEO consiste na otimização do blog seguindo diretrizes dos motores de busca, principalmente o Google, com o intuito que o mesmo fique mais bem colocado entres as pesquisas realizadas.

Estamos falando sobre atrair tráfego orgânico (gratuito) para seu blog, site e redes sociais.

Dessa forma, é necessário otimizar campos e páginas do blog e também todo o conteúdo disponibilizado nesse local.

3.   Inbound Marketing

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Mais uma estratégia valiosa que deve ser conhecida a fundo por quem deseja aprender como prospectar clientes com marketing digital é, o Inbound Marketing.

O Inbound tem como principal objetivo atrair a persona para a empresa de forma muito mais eficiente.

Aqui, a empresa busca compreender a situação da pessoa para então fazer contato com ela e posteriormente oferece-lhe uma solução.

A principal ferramenta pra isso é o Marketing de Conteúdo, ou seja, o empreendedor deve investir em conteúdo relevante e gratuito para seus clientes em potencial.

Em resumo, você precisa primeiro analisar a persona e criar conteúdos de acordo com o que ela deseja receber.

Crie artigos, vídeos, infográficos, podcasts, webinars e outros com informações que agreguem valor à sua audiência.

Mas não é apenas isso, esse estratégia foca a ação se invasão, o conteúdo disponibilizado deve ser tão bom que consiga promover o interesse dessas pessoas.

Além disso, trate de explorar o máximo a principal ferramenta do Inbound que é o funil de vendas: Atraia, encante, converta em leads, transforme em cliente e fidelize.

4.   Como Prospectar Clientes nas Redes Sociais

Se os brasileiros são o segundo povo que mais fica conectado à internet atualmente, saiba que o principal motivo são as mídias sociais.

Logo, quem deseja descobrir como prospectar clientes utilizando a web precisa obrigatoriamente entender de estratégia de rede social.

A partir do momento em que o empreendedor passa a conhecer sua persona, ele vai saber em qual rede encontrá-la.

Também saberá de suas dores, desejos, como abordá-la e enfim, como e o que oferecer como solução para seu problema.

Cada rede social funciona de uma forma, oferece suas próprias ferramentas e, principalmente, promove ações distintas.

Considerando que você já sabe onde encontrar seu público, o próximo passo é entender como a mídia funciona e de que forma pode ajudar seu negócio.

Dessa forma, minha sugestão é que comece analisando perfis de concorrentes e descobrindo quais estratégias estão sendo utilizadas.

A partir daí avalie com bastante cuidado quais dessas táticas atendem às suas necessidades e cabem em seu orçamento.

Agora que você já sabe como prospectar consumidores usando marketing online, pode começar a trabalhar, mas caso sinta dificuldade, vale a pena ter ajuda profissional.

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